为什么农药行业缺乏大单品

      一、老板追逐热点的思维作怪。很多农药公司做的都是产品简单复配，在应用端缺乏摸索。尤其是这些年，抢外企专利到期产品，抢先登记，都想赚快钱。毫无疑问的是，在产品应用端缺乏自己的体系，等同行的产品一旦到来，自己产品份额立刻下滑。

      二、证件太多，分身无术。一些农药登记大户，动辄100+的证件。如果把销售额平均，单证的贡献率仅几百万，低的甚至几十万。但很多老板下意识的把证件当做固定资产投资，只要感觉有点前景的全部登。结果导致，业务员根本忙不过来，登记费总得赚回来吧。一年试验，一年推广，第三年上量，结果很多产品没有3年。

      三、产品研究不透，缺乏工匠精神。公司核心竞争力是什么，是研发，应用研发。对，搞化合物研发对民营企业来说确实很困难，但是应用研发相对简单。结果了？很多人再提，却少有人去行动。

     四、没有找对市场。要想出大单品，前置条件是市场足够大。农药行业的普遍规律，基本很少有企业单品能够占到6%的市场。按照综合3%算，那么你所在的细分领域至少能撑起5个亿的市场才有盼头。当然，还有个反向逻辑，就是超大市场的产品。这个市场你想做成大单品，就必须拥有原药优势，如果不能控原药，终究是昙花一现。  

      五、缺少内外两级思路推动。所有人都喜欢舒服区域，对业务员也是一样，单位上百个产品，哪个好卖整哪个，新品价格高费神很多人不愿意搞。怎么办？你得有对应的考核机制、奖励办法。同样，对于渠道商了，也得有分级的考核机制和奖励，只有内外协同理念一致，单品才好上去。 

      六、不会定价。营销学最欠缺的就是定价，一要照顾市场得有市场价，二要照顾顾客得有心理价。对于农药，多年来形成默认20%加价思维。真正的大单品（专利化合物除外），价格肯定不能是最高的，也不能是最低的，中间层最容易。最合理的价位应该是在高端价格负10%—30%之间，在低端价格的+10%—40%间。

      七、缺乏策划当大家产品同质、资本对等的时候，未来想胜出一定是靠策划。怎么策划？如何放大爆点？如何切割细分品类引爆？有很多需要策划。拿农资行业最简单的例子，同样开招商会，为何参加外企的感觉不一样，基本东西都差不多，关键是细节性的东西。